Positivo entra no B2B de segurança eletrônica e abre briga com Intelbras e Motorola
A Positivo Tecnologia entrou na briga pelo B2B na área de segurança com empresas como Intelbras e Motorola, ao lançar a PositivoSEG, unidade de negócios de segurança eletrônica voltada para o mercado corporativo.
A disputa se dará em áreas de soluções compostas por dispositivos de Circuito Fechado de Televisão (CFTV), câmeras, gravadores e sistema de videomonitoramento, central de alarme e sensores para detecção de intrusão, opções de rede e conectividade (como roteadores e switches), além de acessórios. O comando da PositivoSeg ficará com José Ricardo Tobias, um executivo com cinco anos de casa que já havia liderado no passado as iniciativas da Positivo para a área de casas inteligentes.
Todas as opções do portfólio são voltadas para o público especializado e apresentam o conceito “Do it for Me” (DIFM), processo amparado na comodidade da instalação profissional realizada para o cliente. A prática é complementar ao “Do it Yourself” (DIY), presente em soluções de outro negócio da Positivo Tecnologia, a Positivo Casa Inteligente.
“Com 34 anos de mercado e a experiência adquirida no desenvolvimento de soluções baseadas em Internet das Coisas, iniciamos a atuação nesse segmento de forma muito bem planejada e estruturada. É um projeto ambicioso e ousado, pois queremos e seremos grandes nesse mercado”, afirmou Helio Bruck Rotenberg, presidente da Positivo Tecnologia. “Passamos dois anos estudando profundamente o segmento de segurança eletrônica e entendemos como ele é organizado. Definimos as personas, o processo de tomada de decisão, as potencialidades e necessidades dos variados players. Além disso, reunimos esses elementos às demais capacidades da companhia e elaboramos um grande negócio para revolucionar o mercado”, complementa Rotenberg.
A experiência da Positivo Tecnologia no segmento de smart home amadureceu a visão da companhia quanto às demandas e comportamentos do consumidor no segmento. Foi esse, inclusive, um dos fatores que viabilizaram a criação da PositivoSEG e a elaboração de um programa de relacionamento com canais de vendas para que a Positivo Tecnologia estivesse cada vez mais próxima das empresas que efetivamente protagonizam o mercado de segurança eletrônica: as revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento.
O novo negócio também representa a consolidação da estratégia de diversificação da Positivo Tecnologia que, ultimamente, tem atuado em diferentes mercados, ampliado a presença no segmento B2B e aumentado as opções de produtos no portfólio de hardware e serviços. Em paralelo, de acordo com dados divulgados pela ABESE – Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança, nos últimos anos, o segmento de segurança eletrônica tem alcançado crescimento anual médio de 15%. Só em 2022, o setor registrou faturamento aproximado de R$ 11 bilhões e, para 2023, a expectativa é de crescer 19%.
